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    張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(下)
信息來源:www.plgsvf.icu  文章作者:太陽能熱水器工程 
張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(下)
 
     張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(下):前面上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司講解了經銷商王強,在朋友的介紹下洽談了天和大酒店的熱水工程,但該酒店頂樓面積擁擠,而且承重能力不足,再加上又有行業M大品牌跟進,酒店老板忙得無暇顧身,在這種情況下,王強將采用什么策略跟進此工程,如何在酒店老板心里留下專業的良好形象呢?請繼續關注上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.plgsvf.icu小編介紹的“張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(下)”。
     由于吳總每天很忙,所以在跟進項目時,王強特意制定了“三度計劃”,把握跟進頻度和深度,節奏張馳有度。也就是每個星期拜訪一次,介紹主要內容,確保見面溝通的效率,而節奏上,則根據每次溝通的效果以及需要進行適度的調整。
     而M品牌業務員幾乎天天去拜訪、打電話,搞得吳總不勝其煩,甚至有次當面向王強表達對該業務員的不滿。王強心里暗自竊喜,心想機會來了,便順著吳總的話題引到了方案上。
     “吳總,按照正常情況計算,酒店需要配備120噸的工程水箱,但是,我只需配80噸的水箱就能滿足酒店的用水需求,為你省下一筆不菲的成本。”
     “哦?”吳總驚訝道。王強知道他的方案引起了吳總的興趣,同時也確認了M品牌是按120噸的思路做的方案,而水箱分開做。“一是樓頂容不下120噸的水箱,更重要的是主體承重支撐不起120噸水的重量!我的方案是以12組集熱器配80噸水箱,把補水和回水做好,就完全可以滿足酒店的用水需求。另外在樓頂澆筑一個實體梁,保證樓頂的承重能力。”
     吳總聽完若有所思地說道:“你這個方案和我的想法不謀而合。”
     最終,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經銷商王強,在方案設計上表現的專業度,結合張馳有度的跟進節奏,順利拿下該酒店的太陽能熱水器工程項目,成功逆襲M品牌。
 
本文鏈接:http://meishuanglian.com/news_list.asp?classid=122&id=1817
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