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    張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(上)
信息來源:www.plgsvf.icu  文章作者:太陽能熱水器工程 
張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(上)
 
     張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(上)。俗話說,太陽能熱水器工程談判是一門技巧,需要一定的談判技術,在太陽能熱水器工程談判過程中,切忌追得過猛或過度放松。張馳有度地進行商務談判才是正路。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經銷商王強,憑借專業的方案能力以及張馳有度的跟進節奏,順利擊敗行業M品牌,拿下萬和大酒店這個項目。
     接王強介紹說:于2013年6月25日接到了一個朋友的電話,說他正在做萬和大酒店的監控工程,酒店老板吳總正招標熱水項目,讓他幫忙介紹比較專業的熱水工程商,自然就想到了我。他還介紹道,目前已有幾個品牌太陽能熱水器經銷商參與了進來,其中包括強勢的M品牌。
     于是,在朋友的介紹下,王強與吳總取得了聯系。并到酒店現場進行了實地考察。原來這個酒店是個五星級酒店,設有桑拿和客房,客房250間,每天用水量在120噸左右。
     通常情況下,做方案只需按照這個用水量去配相應的機組與水箱即可。但王強觀察到,樓頂面積非常擁擠,承重能力不足。對此細節,而且吳總很忙,總有下屬過來請示各種事項。以至于王強根本沒機會講解內心的想法,所以決定在跟進的過程中伺機而動。
     那么,王強是如何伺機而動?采取了什么策略?最終成功逆襲M品牌?請繼續關注上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.plgsvf.icu小編介紹的“張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(下)。
 
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