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    太陽能熱水器工程談判需激發用戶的成交欲望
信息來源:www.plgsvf.icu  文章作者:上海太陽能公司 

太陽能熱水器工程談判需激發用戶的成交欲望

 

   太陽能熱水器工程談判需激發用戶的成交欲望:也許從誕生的那一刻起,人們從來沒有停止過對客戶成交欲望的準確探索。所以,無論是太陽能熱水器廠家的銷售員,還是經銷商,在太陽能熱水器工程報價后,跟進客戶最重要的就是了解客戶的成交欲望。下面,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編和您一起探討“太陽能熱水器工程談判如何激發用戶的成交欲望”這方面的話題。

在太陽能熱水器工程報價后,需跟進客戶。而跟進客戶一定是建立在第一次預約或第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷,在跟進客戶的過程中,就很難快速取得成績,畢竟第一次預約或拜訪的目的就是為了得到客戶的準確信息情況,根據所獲知的客戶的準確信息來做后續的跟進。

然而,很多太陽能熱水器廠家的業務員或者經銷商常常容易犯的錯誤就是將摸不清客戶的情況進行到底。也許很多經銷商會抱怨說,自己和業務員都很勤奮,天天給客戶打電話,天天拜訪客戶,但最終卻總得不到客戶的準確信息情況,結果沒辦法對癥下藥地進行跟進。這就是根源。而要解決這個問題,就要求太陽能熱水器廠家的業務員或者經銷商不要害怕被拒絕。

有些太陽能熱水器廠家的業務員或者經銷商因為不敢主動要求簽約,結果能簽約的單簽不到,出了客戶的門或掛了電話都還不知道客戶到底需不需要自己的產品。

舉個例子,有個銷售網絡電話的業務員,和客戶聯系了一個多月,也曾經讓客戶了解其產品,可就是沒有直截了當地和客戶提出買她的產品,最終產品還是沒賣出去。后來公司派其他同事跟進,同事第一次和客戶見面就建議客戶買,并明確告訴客戶每月能省多少錢,經過幾次溝通后,成功讓客戶購買了產品。之后,該名業務員問客戶:“和和你聯系了一個多月,你都沒有向我購買,為什么你就答應他了?”“你沒有說你要向我賣產品,我還以為你只是和我聊聊天呢!”客戶笑道。

由此可見,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為:激發用戶的成交欲望并準確搞定,是成功銷售的基礎,太陽能熱水器工程談判也是如此。

2013-11-18  點擊次數:10251  
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