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    善待小人物是太陽能熱水器工程起死回生的關鍵
信息來源:www.plgsvf.icu  文章作者:太陽能熱水器工程 

  善待小人物是太陽能熱水器工程起死回生的關鍵

 

善待小人物是太陽能熱水器工程起死回生的關鍵:這個故事來源于上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.plgsvf.icu經銷商王老板。王老板剛開始講故事的時候,告訴小編一句話,說:“你記住了,一個成功的人,一定要善待小人物。李嘉誠走進飯店的時候,就連是一個門童、一個掃垃圾的都會點頭致意,還給他們一個一個的派送紅包”。王老板同樣也具有這個品質,這是他能夠扭轉局面東山再起的關鍵。

  王老板早年是做國外家電的代理商,屬于典型的對人誠懇對事精明的那種人。可惜天不遂人愿,因為一些變故,公司已經是慘淡經營瀕臨倒閉。碰巧碰到當地一個大的熱水工程公開招標,2000多噸的日供水量,在當年一噸熱水的造價在兩萬以上,這個工程做下來公司就能起死回生,如果得不到工程,王老板已經決定卷鋪蓋回內地的老家了。大不了耕田教子嘛。心里雖這么想,王老板還是傾注了最大的心血來進攻這個項目。前期考察項目、做方案、陪客戶吃飯、偵查競爭對手……所有的事情越做王老板心里越興奮,事情看起來越來越對自己有利,王老板每天早出晚歸的辛苦,對方的廠子王老板是一天一探營。他有個優點就是每次去的時候不管對方是保安還是清潔工,他都禮貌有加。見了男的也給煙,見女的也點點頭,客客氣氣的。一來二去的,看門的保安和清潔工都知道了有這么個人,很勤奮很客氣。王老板也是雖然忙碌可是心里開心,仿佛看到自己的公司起死回生。

  俗話說好事多磨,在競標最關鍵的時候,標的即將揭開。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經銷商王老板的神經已經到了崩潰的邊緣。做過這種大型太陽能熱水器工程的人都知道,工程黃了或者已經中標人心里都能舒服一點,尤其是這種將中未中之時,那種感覺太煎熬了。王老板茶不思飯不想,可是標的遲遲未曾公開,經過多方打聽,王老板才知道最后入圍了兩家企業,其中一個就是自己,偏偏在總工和老總那里卡了殼,而且現在看來對方勝出的可能性非常大。再一次探營回來,王老板感覺天旋地轉,自己這么長時間的希望是破滅了。走到公司門口,王老板給保安遞根煙:“麻煩你這么久了,這個項目看上去是沒多大希望了,這也是最后一次過來,以后就決定回老家了”。保安也感興趣,就問怎么回事。王老板就把前前后后介紹了一下,并說明現在是卡殼在總工和老總之間。誰知道天也幫助落難的人,這個時候保安告訴王老板,說:看你這個人也很實誠,我告訴你吧。你看到那個人了嗎?”王老板看了一眼,也確實經常見這個人在車間里來來回回,只是個平常的工人而已。就疑惑著點了點頭。保安繼續說:那個是總經理的兒子,前半年從國外留學回來,總經理讓他到車間鍛煉的。這是個家族企業,他做總經理是早晚的事情,你看看能不能從他身上挽回一些?”

仿佛是一根救命稻草,王老板就趁著晚上該企業老總的兒子去歌廳的機會跟他開始搭訕。王老板只字不提自己業務上的事情,也裝作不知道對方的身份。東拉西扯談天說地,說起來也是個緣分,兩人興趣志向還真有些共同話題,兩天后兩個人熟了,王老板還假裝不知道此人身份,單單跟他說自己的經歷,并表示說準備回老家了。老總的兒子沉吟半響,請王老板明天晚上過來,并表示會帶個朋友,明晚王老板招待一下。第二天,王老板帶著自己最后的幾萬塊錢,當真是抱著不成功則成仁的想法忐忑的招待了對方,誰知道帶的錢都不夠,王老板趕緊躲到衛生間打電話給自己妻子,又借了錢送過來!……

后面的故事大家都知道了,當天晚上企業老總和他將要接班的兒子、工程部總工以及諸位工程師一起討論方案,本來在熱水行業實力就不俗的王老板,憑借著老板兒子一句為人忠厚,是個做生意的人而勝出,拿到4千萬合同。在和實力不相伯仲的對手較量中,王老板憑借著自己的做人誠懇、做事精明而峰回路轉。

上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為:我們看了王老板的故事,你是不是會發出一句感嘆:善待小人物是太陽能熱水器工程起死回生的關鍵。王老板就是沒有得罪保安,這就是他成功的關鍵。

 

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